GU10 LED 전구의 미래는 무엇인가 — 스마트 홈, 지속 가능성 및 규제?

GU10 LED 전구들은 스마트 홈으로 더욱 깊숙이 성장할 것이고 효율성 규제를 강화하고 수입업체와 계약자에게 명확한 B2B 기회를 열어 줄 것입니다.([시장 및 시장][1], [eur-lex.europa.eu][2])

간단한 사용 사례에서 규제, 시장 수치, 초기 도입자 예, 실용적인 판매 팁까지 안내합니다.

저는 두 가지 빠른 추세를 봅니다. 첫째, GU10은 단순한 빛에서 스마트 스팟으로 이동합니다. 둘째, 구매자들은 확장 가능한 신뢰할 수 있는 시스템을 원합니다.

스마트 GU10는 허브와 장면을 연결해 스팟 컨트롤, 디밍, 컬러, 프로젝트 자동화를 제공합니다.

전 후장 프로젝트를 위해 GU10 스마트 스팟을 선택하는 도매 구매자들과 일했습니다. GU10은 일반적인 스포트라이트 장착 장치에 맞습니다.

기술적인 측면과 구매자의 이점을 설명하겠습니다.

• 저는 4개의 주요 프로토콜을 보고 있습니다. 지그비, 와이파이, 블루투스, 그리고 스레드. 각각의 트레이드 오프가 있습니다.
• 지그비와 스레드는 매치와 여러 점에 강한 것입니다.
• 와이파이는 간단하지만 가정 라우터를 과부하할 수 있습니다.
• 블루투스는 저렴하고 작은 설치에 적합합니다.

나는 구매자에게 명확한 프로토콜 사양을 공급업체에게 요청하는 것을 조언한다. 칩셋 모델을 요청한다. 가능한 경우 물질, 스레드, 또는 지그비 인증을 요청한다. 이것은 후속 상호 운용 문제를 줄인다.

스마트 GU10는 사업자가 모션 장면, 디밍 곡선, 색 온도를 스포트라이트 배열에 추가할 수 있게 해줍니다. 호텔, 소매, 사무실 고객들에게 도움이 되는 것이죠.저는 엔지니어들이 시스템이 배선 및 시공 시간을 절약할 때 조금 더 높은 단위 가격을 받아들이는 것을 보았습니다..

제조 관점에서, 스마트 GU10는 추가 품질 검사를 필요로 합니다. 저는 공장 펌웨어 감사, EMI 테스트 기록, 그리고 센서 배터리 / 백업 검사를 추천합니다.많은 선도적인 스마트 생태계는 제품 페이지에 GU10 스마트 스팟 모델을 나열합니다.이는 수요를 증명하고 프로토콜 선택을 검증합니다.

저는 시장 보고와 구매자 신호를 추적합니다. 전 세계 성장과 지역 수요를 모두 관찰합니다.

스마트 조명은 상업 및 호텔 프로젝트에서 강한 CAGR 및 증가하는 B2B 채택을 나타냅니다. 이것은 소매업체와 OEM 브랜딩에 대한 마진을 여깁니다.

저는 여러 시장 예측을 읽었습니다. 그들은 스마트 조명에서 꾸준한 성장을 가리키고 있습니다. 일찍 움직인 구매자들은 종종 유통 거래를 잠그고 있습니다. 나는 진정한 기회를 볼 수있는 곳을 설명 할 것입니다.

1. LED와 칩 비용이 낮아지고, BOM가 낮아지고 전자 장치가 추가될 수 있습니다.
2. 더 높은 효율을 강요하는 규제. 이는 오래된 기술을 밀어내고 준응하는 GU10에 대한 수요를 창출합니다. ([eur-lex.europa.eu][2])
3. 개발된 시장에서 스마트 홈 리모델링 프로젝트가 늘어나고 있습니다. 건설업체와 호텔 체인은 통합 제어에 돈을 지불합니다.

• OEM 브랜드 변경:맞춤형 로고와 패키지를 제공하십시오. 유럽 구매자들은 인증서와 브랜드 조화를 중요시합니다.
• 스마트 키 키트:브릿지와 컨트롤러가 있는 GU10을 팔고 있습니다.
• 서비스 계약:QA 검사와 팩트 테스트 보고서를 제공하십시오. 이것은 큰 구매자와의 신뢰를 구축합니다.

저는 또한 지역별로 상품을 세분화하는 것이 좋습니다. 유럽에서는 일부 구매자들이 친환경 디자인에 맞는 제품과 명확한 에너지 라벨을 요구합니다. 중동과 미국에서는 다른 구매자들이 있습니다.보증 및 공급망 속도에 초점을 맞추고I/O 테스트와 제3자 실험실 보고서를 추천합니다

제가 유럽 구매자와 협상할 때, 그들은 먼저 컴플라이언스 문서를 요구합니다. 제가 호텔 체인들과 이야기할 때, 그들은 희미화 행동과 빛 품질 데이터를 요구합니다.그 차이들은 제품 SKU와 납품 시간을 정의합니다..

규칙은 구매자가 받아들이는 것을 결정합니다. 공급자는 미리 계획해야 합니다.

EU의 생태 설계 규칙은 빛 소스에 대한 의무 요구 사항을 설정합니다. 미국 및 주요 프로그램은 성능 사양 및 조달 규칙을 가지고 있습니다. 수출에 대한 준수는 선택 사항이 아닙니다.

규정 은 설계, 시험 및 표기 에 영향 을 미칩니다. 저는 주요 점 들 을 요약 하고 공급자 와 구매 팀 들 에게 실용적 인 단계 를 제시 합니다.

• EU 생태 디자인 (SLR)- 2021년부터 빛의 에너지 및 성능 규칙을 설정합니다. 제품은 EU에서 판매되기 위해 최소한의 효율 및 라벨링 표준을 충족해야합니다. ([eur-lex.europa.eu][2],[에너지 효율 제품] [7]
• 에너지 스타 / 미국 지침이 규정은 많은 상업적 구매자와 공공 조달 과정에 의해 사용되는 성능 및 테스트 방법을 정의합니다. 일부 연방 구매는 ENERGY STAR 또는 동등한 것을 요구합니다. ([ENERGY STAR][6]),[에너지부 에너지.gov[8])
• 지역 인증많은 수입업체는 여전히 CE, RoHS, 때로는 TÜV 보고서를 요구합니다. 구매자는 검사 지연을 줄이기 위해 이것을 사용합니다.

1. 전체 시험 보고서를 보관해야 합니다 (적절하면 LM-79 / LM-80).
2. 에너지 라벨 데이터와 생태 디자인 설명서를 준비하십시오.
3. 일련의 대량 테스트 로그와 평생 데이터를 보관합니다.
4. 스마트 제품에 대한 펌웨어 변경 로그를 제공합니다.
5. 관세나 구매자 검사를 준비하세요

저는 고객들에게 새로운 GU10 SKU를 출시할 때 서류를 수집하고 통합하기 위해 4~8주간의 예산을 투입하라고 말합니다. 또한 구매자 감사를 기다리는 대신 외부 연구소 사전 검사를 권장합니다.협상 시간을 절약하고 운송을 막는 것입니다..

저는 대형 브랜드와 유통업체들을 관찰합니다. 그들의 움직임은 시장이 어디로 향하고 있는지 보여줍니다.

주요 스마트 라이트 생태계 및 대중 시장 브랜드는 GU10 스마트 스팟 모델을 일찍 추가했습니다. 그들은 실제 제안에서 제품 계층과 프로토콜이 어떻게 작동하는지 보여줍니다.

저는 세 가지 실제 사례를 살펴보고 있습니다. 프리미엄 생태계, 대중 시장의 브랜드, 그리고 저렴한 옵션입니다. 저는 구매자들에게 조언할 때 사용하는 교훈을 포함합니다.

필립스는 Hue 라인업에서 GU10 스마트 스팟 모델을 제공합니다. 그들은 고품질의 디밍 및 색상 기능을 목표로합니다. 이것은 신뢰할 수있는 장면과 깊은 통합을 원하는 호텔 및 프리미엄 소매업체에 도움이됩니다.브랜드는 허브 기능과 고급 펌웨어에 투자합니다.[필립스 휴][3], [더 버지][4]

이케아는 많은 허브와 연동되는 GU10 스마트 옵션을 출시했습니다. 그들의 접근 방식은 입시 비용을 낮추고 광범위한 채택을 추진합니다.전구들이 저렴하고 상호 운용이 가능하기 때문에. ([The Ambient][9])

• 프리미엄 구매자는 색상 정확성, 디밍 범위, 펌웨어 지원에 대해 지불합니다.
• 가치 구매자는 낮은 단위 비용과 간단한 결합을 원합니다.
• B2B 거래를 위해, 저는 제안들을 맞춤화합니다. OEM 프리미엄 SKU를 한 클라이언트에게, 그리고 기본 비용 SKU를 다른 클라이언트에게.

제 경험에 따르면, 프리미엄과 예산 GU10 SKU를 모두 갖는 것은 다양한 입찰을 얻는 데 도움이 됩니다.저는 또한 계약자들이 종종 같은 날 또는 일주일 배송을 원하기 때문에 빠른 턴 프로젝트에 대한 예비 재고를 유지하는 것이 좋습니다..

저는 배급자와 프로젝트 구매자가 같은 핵심 질문을 하도록 기대합니다.

조달, 인증, 디밍, MOQ, 납품 시간 및 상호 운용성에 대한 간단하고 실용적인 답변

A: 나는 항상 실제 디머를 사용하여 테스트합니다. 일부 오래된 단계 절단 디머는 전자 드라이버와 잘 작동하지 않습니다. 디밍 곡선과 호환성 목록을 공급자에게 문의하십시오.

A: EU, ENERGY STAR 또는 LM 테스트 보고서를 미국 구매자를 위해 CE/RoHS를 요청하고 EU 수입에 대한 생태 디자인 선언서를 요청하십시오. 디지털 복사본을 준비하십시오.

A: 저는 유연한 MOQ 옵션을 제공합니다. 사용자 지정 브랜드 GU10의 전형적인 MOQ는 SKU 당 5k ₹ 10k입니다. 표준 SKU의 MOQ는 500 ₹ 2 일 수 있습니다.000더 큰 주문을 계획한다면 작은 시험 운행을 협상하십시오.

A: 표준 납품 시간은 새로운 라인 8~12 주입니다. 주류 SKU를 위해, 나는 주요 구매자에게 2~4 주 버퍼를 유지합니다. 정류기 전에 계획하십시오.

A: 예. 펌웨어 동결, 승인 된 라벨, 최종 샘플 서명. 또한 로고 권리 및 포장 승인 요구합니다.

저는 항상 실험 판매를 마무리할 때 작은 테스트 대량과 현장 보고서를 포함합니다. 이것은 환불의 위험을 줄이고 계약자가 제품을 받아들이는 것을 돕습니다.구매자가 인증된 공공 조달 옵션을 필요로 하는 경우, 나는 미국 중심의 프로젝트에 대한 ENERGY STAR 및 FEMP 지침을 안내합니다. ([ 에너지부 Energy.gov] [ENERGY STAR][6])

저는 GU10 LED 전구들이 더 똑똑하고 친환경적이고 규제된 부품으로 계속 발전할 것이라고 믿습니다. 인증서, 상호 운용성, 단계적 제안 등을 요구하는 B2B 구매자들은 승리할 것입니다.

저자
첸폰 선 (Chanfone Sun) ‧ 테코 (디메이블 LED 프로파일러 제조업체)